Περιγραφή Θέσης Εργασίας

Αν έχετε πάθος για την τεχνολογία cloud και επιθυμία να προωθήσετε την καινοτομία, η Cloud Office προσφέρει μια συναρπαστική ευκαιρία να ηγηθείτε των πωλήσεων μας στην Ελλάδα. Ως Sales Account Executive, θα διαδραματίσετε καθοριστικό ρόλο στην επέκταση της παρουσίας μας στην αγορά και στην υποστήριξη των πελατών να αξιοποιήσουν τις δυνατότητες των λύσεων cloud και AI.

Βασικές αρμοδιότητες

• Συμμετοχή με Πελάτες 
  Επικοινωνήστε με δυνητικούς πελάτες για να κατανοήσετε τους επιχειρηματικούς τους στόχους και τις προκλήσεις τους. Δημιουργήστε σχέσεις και χτίστε μακροχρόνιες σχέσεις με βασικούς ενδιαφερόμενους.
• Γνώση Προϊόντων 
  Αποκτήστε βαθιά κατανόηση όλων των προϊόντων και υπηρεσιών του χαρτοφυλακίου της Cloud Office, μένοντας ενημερωμένοι για τις πιο πρόσφατες δυνατότητες, τα πλεονεκτήματα και τις ανταγωνιστικές διαφοροποιήσεις.
• Πώληση Λύσεων 
  Συνεργαστείτε με τεχνικές ομάδες για να σχεδιάσετε και να προτείνετε εξατομικευμένες λύσεις που ευθυγραμμίζονται με τις ανάγκες και τους στόχους των πελατών.
• Ανάπτυξη Πωλήσεων 
  Δημιουργήστε και διατηρήστε ένα ισχυρό pipeline πωλήσεων εντοπίζοντας και ακολουθώντας δυνητικούς πελάτες και ευκαιρίες μέσω διαφόρων καναλιών, όπως email και δικτύωση.
• Παρουσιάσεις Πωλήσεων 
  Παρουσιάστε και κάντε επίδειξη λύσεων της Cloud Office για να δείξετε πώς οι λύσεις μας μπορούν να ανταποκριθούν σε συγκεκριμένες προκλήσεις των πελατών και να προσφέρουν αξία.
• Διαπραγμάτευση και Κλείσιμο Συμφωνιών 
  Ηγηθείτε των διαπραγματεύσεων, διαχειριστείτε τις αντιρρήσεις και επιδιώξτε το κλείσιμο συμφωνιών. Διασφαλίστε ότι όλες οι λεπτομέρειες της σύμβασης και της τιμολόγησης επικοινωνούνται με ακρίβεια στους πελάτες.
• Διαχείριση Λογαριασμού 
  Διαχειριστείτε και αναπτύξτε τις υπάρχουσες σχέσεις πελατών για να εντοπίσετε ευκαιρίες upselling και cross-selling. Διασφαλίστε την ικανοποίηση και τη διατήρηση των πελατών.
• Αντίληψη Αγοράς 
  Παραμείνετε ενημερωμένοι για τις τάσεις της βιομηχανίας, τις ανταγωνιστικές προσφορές και τη δυναμική της αγοράς για την αποτελεσματική τοποθέτηση των λύσεων Cloud Office.
• Αναφορές Πωλήσεων 
  Διατηρήστε ακριβείς εγγραφές των δραστηριοτήτων πωλήσεων, των ευκαιριών και των αλληλεπιδράσεων με τους πελάτες σε CRM συστήματα. Παρέχετε τακτικές αναφορές και προβλέψεις πωλήσεων.
• Συνεργασία με Ομάδες 
  Συνεργαστείτε με διεπιστημονικές ομάδες, όπως το μάρκετινγκ, την τεχνική υποστήριξη και την επιτυχία των πελατών, για να διασφαλίσετε μια ομαλή εμπειρία για τον πελάτη.
   

Προσόντα

• Πτυχίο ή μεταπτυχιακό στη Διοίκηση Επιχειρήσεων, Τεχνολογία Πληροφοριών ή σε σχετικό τομέα.
• Αποδεδειγμένη εμπειρία σε ρόλο πωλήσεων ή διαχείρισης λογαριασμού.
• Αποδεδειγμένη επιτυχία σε ανάπτυξη επιχειρήσεων, αύξηση εσόδων και επέκταση της αγοράς.
• Ισχυρή κατανόηση των τεχνολογιών cloud και της βιομηχανίας IT.
• Εξαιρετικές επικοινωνιακές, διαπραγματευτικές και διαπροσωπικές δεξιότητες.
• Στρατηγικός τρόπος σκέψης με ικανότητα λήψης αποφάσεων βάσει δεδομένων.
• Άριστη γνώση ελληνικών και αγγλικών.

Αμοιβη:

• Ανταγωνιστικός βασικός μισθός και ευκαιρίες μπόνους.
• Πακέτο παροχών, συμπεριλαμβανομένης της ασφάλισης υγείας.
• Συνεχής εκπαίδευση και ευκαιρίες επαγγελματικής εξέλιξης.